Xu hướng TikTok cốt lõi dưới mức tiêu thụ đã nhanh chóng thu hút được sự chú ý vào năm 2024, dẫn đến những tác động lớn đến ngành đồ chơi. Cốt lõi tiêu dùng dưới mức, một thuật ngữ do Thế hệ Z và thế hệ Millennials trên TikTok đặt ra, có đặc điểm là kiếm được từng đô la bằng cách chọn lọc hơn và lưu tâm đến chi tiêu của bạn bằng cách tìm kiếm các sản phẩm mang lại giá trị lâu dài. Được thúc đẩy bởi sự gia tăng chi phí sinh hoạt và các nỗ lực lập ngân sách rộng khắp, xu hướng này gần như phản ánh những gì chúng ta đã thấy trong cuộc suy thoái năm 2008 khi đồ chơi và trò chơi-chi phí thấp,-giá trị cao là những người hùng của ngành đồ chơi. Sự khác biệt duy nhất? Khách hàng không chỉ tìm kiếm cảm giác mạnh rẻ tiền. Họ muốn những món đồ chơi quan trọng, xứng đáng với công sức họ đã bỏ ra để có được chúng.
Cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008
Vào tháng 2 năm 2008, một bài báo của NBC đã được phát hành tuyên bố rằng khi nền kinh tế suy thoái, các nhà sản xuất đồ chơi nhấn mạnh đến giá trị trò chơi. Họ đề cập đến những loại sản phẩm mà ngành công nghiệp đồ chơi sẽ phát hành vào thời điểm đó trước khi bất kỳ ai có ý tưởng về những gì sắp xảy ra.
Trong thời gian này, các nhà sản xuất đồ chơi đã tung ra các mặt hàng của họ với giá cao, chẳng hạn như chú vẹt biết nói của Hasbro với giá 69,99 USD hay hệ thống đọc thẻ của Leapfrog với giá 49,99 USD. Thậm chí còn có những sản phẩm có giá lên tới 300 USD, chẳng hạn như robot săn mồi vàng của Hasbro với giá 289,99 USD hoặc ô tô chạy điện với giá 289,99 USD. Điều này là do ngành công nghiệp đồ chơi đặt cược lớn vào các mặt hàng robot nặng, có tính sáng tạo cao, giá cao, mặc dù các nhà phân tích tin rằng hầu hết các bậc cha mẹ sẽ không chi số tiền đó cho con mình.
Tiếp theo, vào ngày 15 tháng 9 cùng năm, thị trường sụp đổ, đúng thời điểm bắt đầu quý lớn nhất đối với ngành đồ chơi, Q4, khi ngành này tạo ra 70% doanh thu. Trong thời gian này, doanh số bán hàng của ngành đồ chơi giảm 3%, nhưng bộ đồ chơi xây dựng và đồ chơi sang trọng lại tăng trưởng lần lượt là 26% và 22%. Tuy nhiên, doanh số bán xe cộ giảm 16%, doanh số bán hàng điện tử giảm 17% và búp bê giảm 10%. Điều này phù hợp với những thay đổi trong ngành đồ chơi trong đại dịch COVID-19 khi chúng tôi nhận thấy doanh số bán hàng squishmellows và các loại đồ chơi sang trọng thoải mái khác tăng lên.
Tại sao ngành này không bị thiệt hại quá nhiều sau một cuộc khủng hoảng tài chính lớn, với những con số năm 2009 của chúng tôi cho thấy thị trường đã giảm chưa đến 1% so với con số năm 2008? Mọi người đã chi tiêu vào việc gì?
Danh mục kiên cường
Liên quan đến cuộc đấu tranh tài chính năm 2008, một số hạng mục nhất định hoạt động tốt hơn, được gọi là hạng mục có khả năng phục hồi. Chúng bao gồm nghệ thuật và thủ công, bộ xây dựng, trò chơi và câu đố, tất cả đều vượt qua cơn bão tài chính năm 2008, cho thấy đây có thể là ứng cử viên nặng ký cho việc phát hành đồ chơi trong tương lai. Nói rõ hơn, trong giai đoạn này, doanh số bán bộ đồ chơi xây dựng đã tăng 26% và doanh số bán đồ chơi thủ công và nghệ thuật tăng 7%. Những mặt hàng này là những mặt hàng có-mô hình chơi mở, giá trị giải trí mở rộng cũng như mức giá hấp dẫn, tất cả đều phù hợp hoàn hảo với nhu cầu của khách hàng trong thời kỳ khó khăn về tài chính.
Danh mục không có khả năng phục hồi
Mặt khác, đồ điện tử trong ngành đồ chơi chứng kiến mức giảm lớn nhất với 17% trong năm 2009, tiếp theo là thú nhồi bông. Điều thứ hai có thể là do phần lớn đồ sang trọng trên thị trường lúc đó là đồ sang trọng điện tử, chứ không phải mức giá thấp, đồ sang trọng tập thể như ngày nay.
Điều chúng ta có thể học được từ những sự kiện xảy ra trong năm 2008 là cách người tiêu dùng có thể phản ứng trong trường hợp xảy ra những sự kiện không may. Người tiêu dùng có nhiều khả năng sẽ không chi tiêu cho đến quý 4 và thậm chí sau đó sẽ muốn được giảm giá. Trẻ cũng sẽ có xu hướng quan tâm đến nghệ thuật và thủ công, bộ xếp hình và đồ chơi sang trọng mang lại giá trị chơi thực sự hơn là chỉ để thoải mái. Do sự bất ổn về kinh tế, người tiêu dùng ngày càng trở nên sáng suốt hơn và chủ yếu bị thu hút bởi các sản phẩm-chất lượng cao,{6}}có nhiều công dụng, đó chính là lúc mà Lõi tiêu dùng dưới mức xuất hiện.
Sự gia tăng của mức tiêu thụ dưới mức cốt lõi
Xin nhắc lại, cốt lõi của mức tiêu dùng dưới mức là một xu hướng được thúc đẩy bởi mong muốn về giá trị lâu dài do những thách thức về chi phí sinh hoạt cao và việc tập trung vào ngân sách, dẫn đến nhu cầu về đồ chơi bền,{0}}sử dụng được nhiều lần và tính thẩm mỹ của "Cốt lõi tiêu dùng dưới mức". Đây là một phong trào đang đạt được động lực nhanh chóng trên TikTok do bản chất của nó là nhận thức về môi trường và tài chính, chống lại vấn đề-chủ nghĩa tiêu dùng quá mức. Mọi người muốn chú ý hơn đến việc tiêu dùng của mình đồng thời nhận thức được các vấn đề bền vững và tác động lâu dài mà việc mua hàng của họ gây ra.
Xu hướng cốt lõi về mức tiêu dùng dưới mức bắt đầu khi người dùng TikTok đăng video quay cảnh họ tái sử dụng các sản phẩm họ có quanh nhà, những sản phẩm đã sở hữu hoặc tiết kiệm trước đây. Họ đang chứng minh rằng ngay cả những sản phẩm rất cũ vẫn có thể hữu ích và có giá trị như thế nào. Ngoài ra còn có các video và hình ảnh được đăng tải về các phụ kiện và đồ chơi trẻ em, những mặt hàng này được yêu thích rộng rãi theo xu hướng cốt lõi về mức tiêu dùng dưới mức dành cho trẻ em trong ngành đồ chơi. Đồ chơi trẻ em được sử dụng nhanh chóng do trẻ phát triển nhanh ở độ tuổi đó và việc tái sử dụng và truyền lại-đồ chơi này được yêu thích vì là một lựa chọn tuyệt vời, bền vững cho các bậc cha mẹ.
Một số người trong ngành đồ chơi nghĩ rằng họ có thể sử dụng xu hướng cốt lõi về mức tiêu thụ dưới mức để mang lại lợi ích cho các sản phẩm hiện tại của mình, nhưng đã được chứng minh là sai. Plan Toys đã thử tiếp thị thông qua xu hướng Cốt lõi Tiêu dùng dưới mức, bằng cách đăng một số đồ chơi bằng gỗ của họ và cách chúng được sử dụng theo xu hướng. Video nhận được rất ít sự chú ý và thậm chí còn nhận được những bình luận gay gắt từ người dùng vì không hiểu xu hướng.
Do đó, ngành công nghiệp đồ chơi phải thực sự nghiên cứu lý do tại sao người tiêu dùng quan tâm đến mức tiêu thụ thấp cốt lõi, điều đó có nghĩa là gì và sau đó tiếp thị các sản phẩm phù hợp với những giá trị này.
Cốt lõi của việc tiêu thụ dưới mức trong ngành công nghiệp đồ chơi sẽ là một sản phẩm mà một người có thể xem xét và xem làm thế nào nó có thể tồn tại trong nhà của họ trong nhiều năm và có nhiều công dụng hữu ích.
Tác động đến ngành công nghiệp đồ chơi
Khi nói đến tác động cụ thể của Cốt lõi Tiêu dùng Dưới mức đối với ngành đồ chơi, xu hướng này có thể biểu hiện ở nhu cầu về đồ chơi được thiết kế để tồn tại lâu dài và cung cấp nhiều hình thức chơi. Đây có thể là những sản phẩm như đồ chơi bằng gỗ-chất lượng cao được truyền qua nhiều thế hệ hoặc đồ chơi vừa dạy bạn vừa giúp bạn vui chơi.
Nhìn chung, xu hướng tiêu dùng dưới mức có thể đóng vai trò khuyến khích ngành đồ chơi suy nghĩ cẩn thận hơn về việc sử dụng sản phẩm của chúng tôi ở nhiều nhóm tuổi. Điều này có nghĩa là có những sản phẩm đủ chất lượng cao để sử dụng trong nhiều tình huống và cho cả con cái chúng ta và các thành viên khác trong gia đình. Đối với ngành đồ chơi, cốt lõi của mức tiêu thụ dưới mức có nghĩa là có thể hiển thị dòng thời gian hoặc vòng đời của sản phẩm cho người tiêu dùng.
Để đưa ra một ví dụ, ngành công nghiệp đồ chơi hiện nay đóng gói sản phẩm để trưng bày sản phẩm và một đứa trẻ một tuổi, hai giới tính và có thể hai độ tuổi đang chơi với sản phẩm. Giờ đây, có thể phải thay đổi cách đóng gói để tiếp thị nguyên liệu cho trẻ em ở nhiều lứa tuổi hoặc tạo ra những câu chuyện liên quan đến nhiều thế hệ.
Ngành công nghiệp đồ chơi hiện phải tập trung vào xu hướng và sứ mệnh cơ bản của khách hàng hoặc thị trường mục tiêu lý tưởng, đặc biệt liên quan đến cốt lõi về mức tiêu thụ dưới mức. Người tiêu dùng của chúng ta muốn gì? Chúng ta đang không cung cấp điều gì khiến họ cảm thấy không cần mua đồ chơi mới? Điều gì mà chúng ta chưa cung cấp cho họ trong quá trình phát triển sản phẩm và thông điệp của mình? Những câu hỏi này cần được trả lời để bằng cách nào đó tạo ra các sản phẩm và nỗ lực tiếp thị chống chọi được với xu hướng cốt lõi là thiếu tiêu dùng, đồng thời tạo ấn tượng lâu dài với thị trường mục tiêu.
Tương lai của ngành công nghiệp đồ chơi
Ngành công nghiệp đồ chơi phải chuẩn bị cho mọi tình huống, cho dù đó là tình trạng thiếu tiêu dùng và tình hình tài chính của người tiêu dùng ngày càng xấu đi hay cần phải làm gì nếu nó ổn định. Đối với trước đây, điều này có nghĩa là tạo ra các sản phẩm-chất lượng cao, đa năng với giá trị thực hoặc các mặt hàng có giá cả phải chăng, có thể sưu tầm được. Đối với trường hợp thứ hai, điều đó có thể có nghĩa là sự xuất hiện của một nét thẩm mỹ mới trong đồ chơi- một vẻ ngoài đã cũ và đã qua sử dụng để phản ánh tình trạng tiêu thụ thấp trước đó của các sản phẩm cốt lõi.
Điểm mấu chốt là, sự gia tăng của Underconsumption Core đã khiến nó không chỉ trở thành xu hướng TikTok và ngành công nghiệp đồ chơi phải cho người tiêu dùng thấy rằng họ tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao. Thay vì đổi mới một cách lố bịch, giờ đây người tiêu dùng sẽ có nhiều khả năng tin tưởng vào những công ty đã mang đến cho cuộc sống của họ những sản phẩm chất lượng-cao, thay vì những sản phẩm ngay lập tức bị hỏng hoặc không phục vụ được mục đích nào khác ngoài mục đích đó.
Vì vậy, các nhà sản xuất đồ chơi, hãy dành thời gian để thực sự đánh giá ý tưởng của mình, suy nghĩ-lâu dài và đi theo xu hướng cốt lõi về mức tiêu dùng dưới mức để thành công trong thị trường luôn-thay đổi này. Để tìm hiểu thêm về cốt lõi của mức tiêu dùng dưới mức, hãy xem Tập 232: Xu hướng cốt lõi về mức tiêu dùng dưới mức TikTok đang định hình tương lai của đồ chơi của The Toy Coach để có được những hiểu biết sâu sắc có giá trị về tác động của xu hướng Cốt lõi về mức tiêu dùng dưới mức đối với ngành đồ chơi thông qua nhiều góc độ khác nhau như chiến lược định giá, tăng trưởng doanh thu và hành vi tổng thể của người tiêu dùng.
